登陸頁（Landing Page）就是當(dāng)用戶點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)顯示廣告或者搜索廣告后顯示給用戶的網(wǎng)頁。對(duì)于廣告主做網(wǎng)絡(luò)廣告而言，可以有兩種登陸頁：第一種登陸頁就是企業(yè)的官網(wǎng)首頁，上面羅列著企業(yè)對(duì)公眾、對(duì)員工、對(duì)政府以及對(duì)媒體要表達(dá)的各類信息；第二種登陸頁是廣告主或者為廣告主服務(wù)的廣告公司針對(duì)此次網(wǎng)絡(luò)營銷特殊策劃和建立的網(wǎng)頁或minisite首頁，用更具針對(duì)性的信息挽留住目標(biāo)用戶進(jìn)行更豐富、深入的傳播。顯然一般情況下兩種登陸頁中第二種登陸頁對(duì)于同樣的網(wǎng)絡(luò)營銷投入來講回報(bào)更好。登陸頁是廣告主每一次網(wǎng)絡(luò)營銷的陣地，登陸頁可以通過豐富的信息、更好的視覺效果和互動(dòng)的形式留住潛在用戶，為廣告主創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)告知潛在用戶更多的產(chǎn)品信息、加強(qiáng)自己的品牌印象。 登陸頁營銷和搜索引擎有著天然的聯(lián)系，百度在預(yù)測(cè)未來商業(yè)模式的時(shí)候便提出了登陸頁機(jī)會(huì)的概念，投資奇藝則是希望從百度導(dǎo)出的登陸頁機(jī)會(huì)中為廣告主提供更多的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值。
首先從百度為奇藝導(dǎo)流說起，在2010百度世界大會(huì)上李彥宏已經(jīng)有過展示，在百度上搜索一下“三國”或“新三國”，排在第一的便是多集縮略圖集合的結(jié)果，這是通過阿拉丁開放平臺(tái)推薦的奇藝的影視劇資源，標(biāo)題經(jīng)過了編輯優(yōu)化，標(biāo)明奇藝的資源是“百度旗下”的，因此百度“簡單可依賴”的品牌特質(zhì)也傳遞到了奇藝，同時(shí)突出了在線高清觀看，也體現(xiàn)了奇藝網(wǎng)的用戶訴求點(diǎn)。CNNIC有數(shù)據(jù)顯示，70%以上的網(wǎng)民通過搜索查看視頻，用戶在這樣的搜索結(jié)果面前自然愿意直接進(jìn)入奇藝觀看。奇藝的每一部劇的頁面成為百度搜索視頻服務(wù)的登陸頁。這種看似簡單的導(dǎo)流實(shí)現(xiàn)了百度在視頻搜索領(lǐng)域的登陸頁機(jī)會(huì)。那么這種機(jī)會(huì)對(duì)于廣告主來講有什么價(jià)值呢？為此，《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪了奇藝銷售部運(yùn)營總監(jiān)葛承志。
細(xì)分消費(fèi)者
眾所周知，搜索引擎帶來的流量轉(zhuǎn)化率是最高的，因?yàn)橛脩舻囊鈭D很明確，而關(guān)鍵詞信息又是最容易被分析的，所以奇藝在用戶訪問之時(shí)就已經(jīng)了解了用戶在查找什么內(nèi)容？百度的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫還能進(jìn)一步了解他們搜索一部影視劇的習(xí)慣，是要在線觀看，還是在搜索劇情，是要看高清還是要全集，這樣就能匹配不同的搜索詞出現(xiàn)奇藝的影視結(jié)果，更重要的還不止于此，百度數(shù)據(jù)還能再進(jìn)一步了解搜索用戶是男是女，年齡多大了，學(xué)歷是什么，職業(yè)是什么，再進(jìn)一步了解他們最近對(duì)汽車感興趣還是化妝品，搜索過汽車的人是對(duì)豐田有意向還是更青睞大眾……
葛承志表示，奇藝不僅匯聚了有影視需求的大量人群，還能把這些人群打上各種屬性和興趣標(biāo)簽，那么這部分人群跟廣告主的目標(biāo)人群向匹配的可能性當(dāng)然就更大了，而這是傳統(tǒng)的電視以及當(dāng)下的其他視頻網(wǎng)站所不具備的，奇藝作為百度視頻搜索服務(wù)的登陸頁集合為廣告主帶來了更加準(zhǔn)確的營銷受眾群。
構(gòu)建品牌廣告價(jià)值
搜索對(duì)于廣告主的價(jià)值在于互聯(lián)網(wǎng)入口的分流，而登陸頁的內(nèi)容和媒體屬性更強(qiáng)，能為品牌廣告主提供更多品牌展示的空間，彌補(bǔ)了搜索廣告在品牌展現(xiàn)方面的不足。
葛承志告訴記者，網(wǎng)絡(luò)視頻本身就是一個(gè)高粘度的網(wǎng)絡(luò)分類，而且視頻廣告也是跟傳統(tǒng)電視廣告最接近的形式。奇藝采用正版、高清視頻內(nèi)容，頁面、視頻質(zhì)量定位高品質(zhì)，對(duì)比用戶分享模式的網(wǎng)站和混合模式的網(wǎng)站吸引了相對(duì)更高端的的用戶群體。用戶的消費(fèi)能力決定了媒體的廣告價(jià)值；其次奇藝已經(jīng)表現(xiàn)出很高的用戶粘性，平均一個(gè)用戶在一天奇藝停留一個(gè)小時(shí)以上，也為廣告主創(chuàng)造了更多的影響消費(fèi)者、進(jìn)行廣告創(chuàng)意的空間，而且奇藝高清的介質(zhì)、干凈的媒體環(huán)境更加凸顯了頁面的廣告，廣告記憶度和傳播力也更高。基于以上兩點(diǎn)，廣告主通過奇藝可以獲得更多的品牌傳播價(jià)值。
放大價(jià)值
當(dāng)人們?cè)诰W(wǎng)頁上搜索《槍王之王》時(shí)，看到奇藝近期還會(huì)播出《唐山大地震》，通過這種放大性的傳播，奇藝獲得了更多非百度搜索的新用戶。
“因此奇藝不僅要滿足用戶搜索過來的需求，更是要作為一個(gè)媒體和內(nèi)容平臺(tái)引導(dǎo)用戶的需求。”葛成承志表示，越來越多廣告主會(huì)在TVC的最后一幀加入搜索一下，引導(dǎo)用戶搜索一個(gè)容易記憶的關(guān)鍵詞，觸發(fā)網(wǎng)絡(luò)深度了解行為，但線下廣告的效果遠(yuǎn)不如線上來得直接，網(wǎng)民如果在奇藝上看到廣告，產(chǎn)生了興趣，能很快在奇藝頁面找到帶有客戶指定關(guān)鍵詞信息的百度搜索框，直接產(chǎn)生點(diǎn)擊行為，當(dāng)視頻再導(dǎo)向搜索的時(shí)候，也成就了一次廣告價(jià)值的轉(zhuǎn)化。
而據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，奇藝每日來自百度之外的自有用戶在一半以上，這樣又為廣告主帶來更多的高品質(zhì)的受眾群，做到了網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值的進(jìn)一步放大。
面對(duì)奇藝的成功，葛承志自豪的說，品牌廣告主對(duì)投放媒體最關(guān)心的就是三個(gè)基本問題。就是規(guī)模是否足夠，人群如何細(xì)分，以及展示是否充分和獨(dú)特。奇藝借助百度的流量和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)解決了前兩個(gè)問題，又通過自身的運(yùn)營和轉(zhuǎn)化解決了第三個(gè)問題，自然能夠成為品牌廣告親睞的媒體平臺(tái)。
為此，搜索結(jié)合視頻的營銷模式也正式拉開了序幕，至于結(jié)果如何，我們拭目以待。
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