| “上市只是為了達到目標的過程”，莫天全曾對友人明確表示，但這個過程卻困擾了莫天全十幾年。
1996年回國后，憑借著西方學歷背景及人脈資源，一場飯局后莫天全獲得了IDG100萬美元的前期投入。老莫曾經(jīng)說過，“我不知道IDG投其他公司怎么樣，但對于我，他們的支持是達到了一種盲目相信的狀態(tài)。不管我做什么，不管我做的對還是不對，IDG都相信我做的是對的?！?/P>
同樣是一場飯局后，2005年春法國Trader公司又以2250萬美元的價格獲得搜房網(wǎng)15%的股權(quán)，這次老莫付出了一份對賭協(xié)議的代價。雙方約定如果搜房在未來18個月內(nèi)沒有上市，定價期權(quán)允許Trader在兩年內(nèi)再投資1.7億美元，增持搜房網(wǎng)股份至100%。如果搜房在此期間上市，Trader將以同樣價格得到45%股份。
可是時光飛逝，18個月很快就到了，搜房網(wǎng)的上市計劃卻遙遙無期。這時候技術出身的莫天全卻很敏感地抓住了資本方的思維邏輯，他為搜房網(wǎng)找來了澳洲電訊，最終澳洲電訊以2.54億美元的價格收購了搜房50.5%的股權(quán)。
前期的投資者也獲得了巨額回報，IDG當年100萬美元投資搜房網(wǎng)時獲得超過20%的股份，這次交易中，IDG出售了10%的股份得到4500萬美元。而出售15%股權(quán)的Trader，收益超過9000萬美元。
但新股東對于搜房網(wǎng)的發(fā)展方向提出了不同意見，莫天全習慣了強勢，但大股東又有自己的盈利盤算，于是IPO成為了兩者共同的目標，莫天全希望通過IPO重奪控股權(quán)，大股東希望通過IPO風光退出。
另一方面，競爭對手中國房產(chǎn)信息集團去年10月的順利上市也讓老莫倍感壓力。原本的中房信只是一個房地產(chǎn)信息的服務商，但在他們收購了新浪樂居66%股權(quán)后，業(yè)態(tài)模式已經(jīng)比搜房更為完善。2006年以來，搜房網(wǎng)總營收一直高于中房信。但其凈利潤在2009年就被中房信超越了，2010年上半年，搜房網(wǎng)總營收為6818.5萬美元，略高于中房信的6450萬美元；但其530萬美元凈利潤卻只有中房信940萬美元的一半；其凈利率遠低于中房信，主要是由于在房地產(chǎn)咨詢與信息方面的營收遠低于對手，今年上半年搜房在這個領域只有860萬美元的收入，但中房信在這方面收入接近3600萬美元。
而且上市后的中房信開始顯示出咄咄逼人的態(tài)勢，在信息服務領域不斷鞏固自己的優(yōu)勢之外，開始聯(lián)合百度發(fā)力房產(chǎn)網(wǎng)絡廣告領域。面對對手的進攻，搜房處于守勢。今年6月，莫天全提出了“3×3×100×10000”計劃。準備用三年的時間(到2012年)，讓新房、二手房、家居三個集團都進入一百個城市，員工數(shù)量達到一萬人。這表明搜房網(wǎng)下一步的戰(zhàn)略是繼續(xù)擴大其在網(wǎng)絡廣告領域的優(yōu)勢，并沒有在相對薄弱的房產(chǎn)信息服務做更多投入。
正因為如此，上市融資已經(jīng)成為搜房各方共同的目標。 |
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