網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為一種新興的電子商務(wù)模式具備了物美價(jià)廉、方便快捷、不受地域限制等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的所有優(yōu)點(diǎn)，最具誘惑力的就是它的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如今團(tuán)購(gòu)己成為實(shí)惠、信譽(yù)、品牌的代名詞，看準(zhǔn)了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的巨大商機(jī)和發(fā)展?jié)摿Γ瑖?guó)內(nèi)各地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛上馬，一時(shí)間，大江南北火成一團(tuán)，400余家網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)如火如荼地進(jìn)行，百團(tuán)大戰(zhàn)已然拉開帷幕，紅海血站在所難免。
經(jīng)過半年多的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)從人們的日常消費(fèi)品擴(kuò)展到圖書、音像、娛樂等方方面面，仗打得越來(lái)越激烈，也越來(lái)越精彩，而最大受益者是我們的消費(fèi)者。為了掙得團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的一席之地，各家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站全都全副武裝，在充分整合企業(yè)內(nèi)外部資源的基礎(chǔ)上，頻推營(yíng)銷新招，以待背水一戰(zhàn)，奪得頭籌。
洗牌期團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站八仙過海各顯神通
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入真正的洗牌期，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的比拼從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、推廣、與商家合作、跨區(qū)域做同城概念、線下渠道資源、線上產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)甚至到模式，大家都卯足了勁兒要在這場(chǎng)跑馬圈地的大戰(zhàn)中多圈一塊自己的勢(shì)力范圍出來(lái)。現(xiàn)在我們就來(lái)看看各路神仙顯得都是什么“寶貝”？
在模式上求創(chuàng)新，走本土特色的團(tuán)購(gòu)
像拉手網(wǎng)將Groupon與Foursquare相結(jié)合，涵蓋互聯(lián)網(wǎng)終端和手機(jī)終端用戶，打造多媒體智能化多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)社區(qū)，給用戶帶來(lái)許多增值服務(wù)。為了確保用戶發(fā)購(gòu)買到最實(shí)惠的商品，上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)開通網(wǎng)友上海特搜隊(duì)專區(qū)，供網(wǎng)友匯報(bào)自己逛街時(shí)發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)最低價(jià)，及時(shí)調(diào)整價(jià)格。這一點(diǎn)就做得非常人性化。還有，比如美國(guó)加利福尼亞一家網(wǎng)站shopsocial.ly推出一種新鮮團(tuán)購(gòu)模式。用戶可以“create a shout”，即提出自己的需求，如“我送女朋友一件什么情人節(jié)禮物？”會(huì)得到很多網(wǎng)友的響應(yīng)；而通過“share a purchase”，用戶可以和朋友分享自己得意的“戰(zhàn)利品”。很值得學(xué)習(xí)。
在產(chǎn)品上花心思，爭(zhēng)取“第一推”
原本團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品是以日常消費(fèi)品、攝影旅游為主。但是越來(lái)越多的新鮮品類的產(chǎn)品也涌入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。譬如最近記者了解一件新鮮事，立足白領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)尚團(tuán)購(gòu)站——九社區(qū)芝麻團(tuán)赫然掛出目前最熱火的中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證培訓(xùn)的團(tuán)購(gòu)的信息，從原價(jià)905元網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷培訓(xùn)直降至600元。據(jù)悉，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證培訓(xùn)北京中心主要是由中國(guó)電子商務(wù)培訓(xùn)第一人、知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明老師擔(dān)綱主講，同時(shí)還將邀請(qǐng)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)界知名導(dǎo)師、精英為學(xué)員分享實(shí)踐案例。優(yōu)秀的學(xué)員參與考試后還可以獲得中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人權(quán)威認(rèn)證。
芝麻團(tuán)CEO王美稱，第一，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將是近幾年的大趨勢(shì)，誰(shuí)把握了這一大趨勢(shì)，獲取了電子商務(wù)的阿里巴巴密語(yǔ)，誰(shuí)就掌握了進(jìn)入這一黃金行業(yè)的金鑰匙。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證培訓(xùn)正滿足了業(yè)界人士的需求。第二、目前團(tuán)購(gòu)雖然發(fā)展很火爆，但產(chǎn)品都是常規(guī)化的。像認(rèn)證培訓(xùn)類的產(chǎn)品還非常少，芝麻團(tuán)和中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)攜手一起來(lái)做這件事情，希望能樹立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展中的一座里程碑。這對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是一個(gè)傳播品牌，提升品牌價(jià)值的很好的機(jī)會(huì)，攜手共贏。記者同時(shí)采訪到了中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任劉東明老師，他介紹說(shuō)之所以會(huì)選擇團(tuán)購(gòu)的方式來(lái)進(jìn)行，一個(gè)是看中團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的火爆景象，像芝麻團(tuán)本身具有自己的固定用戶群體，第二是通過這種方式也能給學(xué)員帶來(lái)極大的優(yōu)惠。
在價(jià)格上玩蹦極，低得讓消費(fèi)者咂舌
一套價(jià)格不菲的蘭蔻護(hù)膚套裝，打了2.2折之后只需要200多元，如果你有興趣，只要及時(shí)下手；原本100元的東田造型券，在24券網(wǎng)站上只要5元，愛美人士不一會(huì)就將它搶購(gòu)一空……甚至0元商品，0元優(yōu)惠券都比比皆是。
百團(tuán)大戰(zhàn)最終將花落誰(shuí)家？
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站憑借“讓人意想不到的低價(jià)格+不需要物流的服務(wù)性產(chǎn)品+區(qū)域化運(yùn)作+邀請(qǐng)朋友一起團(tuán)購(gòu)”等模式成為能精確把握消費(fèi)者需求的商業(yè)模式。
經(jīng)歷此番團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的行銷和洗牌大戰(zhàn)，未來(lái)很有可能會(huì)呈現(xiàn)這樣發(fā)展格局：或類似于TripAdvisor依附于Expedia一樣尋找到依附對(duì)象，或偏居一隅，小富即安。對(duì)于消費(fèi)來(lái)說(shuō)，可能更希望出現(xiàn)幾個(gè)小富即安型的專業(yè)性、區(qū)域性網(wǎng)站，“花開幾家，各表一枝”，因?yàn)橛欣婢陀屑姞?zhēng)，而消費(fèi)者將永遠(yuǎn)是這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大贏家。
團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了機(jī)會(huì)，給互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了生機(jī)，這種清晰、簡(jiǎn)單、直接、互利的商業(yè)模式的不斷涌現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)永葆活力的源泉。 |
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