對于億萬網(wǎng)民來說，終身免費的殺毒軟件的確是“天上掉餡餅”，然而就在你欣喜地點擊鼠標時，奇虎360正在享受你為他制造的豐盛晚餐。“免費”這兩個字遠不是我們想象的那樣簡單！
文 | 李 濛
劉儀偉一如既往地留著平頭，眨著眼睛問道：“免費了？真的免費了？這樣好的殺毒軟件以后再也不收錢了？”他的表情在質(zhì)疑的眼神中顯得欣喜無比。這個于春節(jié)期間出現(xiàn)在各大電視臺人氣節(jié)目空隙之中的廣告可能并沒有引起你的注意，也許你當時正沉浸觥籌交錯喜悅之中。
但是在5個月之后的今天，當時留意過奇虎360免費殺毒軟件廣告的人們可能要感慨自己竟然目睹了中國殺毒軟件行業(yè)最大顛覆戰(zhàn)的導火索。在不到200天的時間里，360的操盤者周鴻祎獲得了有生以來與同行競爭的最大戰(zhàn)果。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)表明：因為周鴻祎的免費，曾連續(xù)9年占據(jù)中國殺毒軟件頭把交椅的瑞星，其市場份額已跌至33.15%，而金山已跌至13.93%。（瑞星、金山、江民三家瓜分了中國殺毒軟件70%的市場）令瑞星和金山極為不安的是這種下跌的勢頭似乎無法遏止。為此瑞星將自己的免費期由3個月延長到半年，而金山也第一次推出了3個月的免費使用。
在周鴻祎看來，瑞星和金山用延長免費使用期的做法來對付已經(jīng)終身免費的360安全軟件無異于飲鴆止渴。目前諸如瑞星、金山、江民等排名靠前的殺毒軟件提供商采取的都是先用較短時間免費服務吸引用戶，其后再收費的方法。使用這些公司正版的殺毒軟件大約每年需要支付60元左右。而現(xiàn)在既然有了免費的午餐，還有多少人愿意為殺毒付費呢？更何況360的免費軟件并不是炒作的噱頭，它的功能齊全，升級頗為主動。
周鴻祎頭上有兩個光環(huán)。一個是網(wǎng)絡免費經(jīng)濟學的倡導者，另一個卻是流氓軟件之父。當年周鴻祎在和百度的中文搜索一戰(zhàn)中，使3721免費助手在用戶不知情的情況下安裝進使用者的電腦，從而一直被業(yè)界詬病。但是現(xiàn)在周鴻祎似乎不屑于再做這些“偷偷摸摸”的買賣了。因為360殺毒軟件基于2006年7月推出的360安全衛(wèi)士的平臺之上，而這個平臺目前在中國已經(jīng)擁有了2.8億人的用戶。為此周鴻祎顯得有恃無恐，當他將360安全衛(wèi)士的木馬查殺功能拓展成如今的免費殺毒軟件時，他堅信可以將原有的使用者同化過來。事實的確如此，截至目前，360的殺毒軟件已經(jīng)擁有了2億人的使用群體，而這個數(shù)字還在不斷攀升。
這可把瑞星和金山嚇壞了，畢竟賣殺毒軟件是自己當家吃飯的玩意兒。不久前，周鴻祎和金山安全CEO王欣在微博(http://t.sina.com.cn)上展開了一場圍繞殺毒軟件安全性的口水大戰(zhàn)。盡管現(xiàn)在遨游等瀏覽器提供商也已經(jīng)加入戰(zhàn)團，矛頭直逼360，指責周鴻祎涉嫌不公平競爭，但是周鴻祎卻認為自己無論如何都會是這場微博戰(zhàn)的獲勝者。“我發(fā)了40條微博，使得金山的市值下降了6個億，也就是說我的每一條微博價值1500多萬元。”周鴻祎在接受采訪的時候炫耀地說。
僅僅一個殺毒軟件的免費至于產(chǎn)生這樣大的影響力嗎？竟使得當下國內(nèi)知名的殺毒軟件提供商和瀏覽器提供商聯(lián)合起來對付周鴻祎。而周鴻祎也不是慈善家，他的免費更不是燒燒風險投資的錢從而博得彩頭。他究竟是怎樣賺錢的呢？
安裝過360免費殺毒軟件的人可能都知道。在安裝將近完成的時候，360會推薦一個叫做“世界之窗”的免費瀏覽器，并且一再強調(diào)這個瀏覽器是基于360的安全架構(gòu)的，能夠保證上網(wǎng)的安全，并且能夠抵制各種木馬和流氓軟件的侵襲。也許是現(xiàn)在數(shù)不清的木馬和流氓軟件讓人不勝心煩，于是人們就聽從周鴻祎的勸告，點擊了同意的按鈕。而此時周鴻祎的賺錢之旅便拉開帷幕。
非業(yè)界人士可能并不知道瀏覽器的賺錢模式。當年從美國涉洋而來的火狐瀏覽器在中國推出免費使用，而且在各種網(wǎng)站之上投入很多金錢進行宣傳。他并非不賺錢，火狐和google達成協(xié)議，將google搜索引擎默認為首頁，當你使用一次火狐提供的google引擎，火狐便從google那里拿到廣告分成。周鴻祎的方法和火狐如出一轍。當你安裝了360的瀏覽器之后，每次打開電腦，你都會看到首先蹦出來的360導航網(wǎng)站，也許有些老網(wǎng)蟲并不以為然，因為他們往往直入主題，搜索自己想去的網(wǎng)站，從來都沒有正眼看過導航頁面。但是對于一些不甚熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人來說，這種導航是使用該瀏覽器接觸網(wǎng)絡的唯一途徑，周鴻祎由此便可以讓這些人看到360想讓他們看到的內(nèi)容。而這些都是需要對方網(wǎng)站支付一定費用。在360的導航網(wǎng)站上，不僅有各大搜索引擎的入口，還有各種商品買賣信息，甚至連小說、火車票都門類齊全。
如果你還是認為這種導航賺的是小錢的話，我們不妨來看看國內(nèi)最大的導航網(wǎng)站——好123.com。這個只有導航功能的網(wǎng)站2009年從合作伙伴那里拿到的分成是2.1億元。假如周鴻祎靠著免費再積聚更多使用者的話，也許要不了太長時間，導航網(wǎng)站的老大位置就可能易主。
但是這并不是周鴻祎唯一的搖錢樹。在360安全衛(wèi)士的平臺上還有一個非常重要但是卻不容易被使用者重視的功能——軟件下載。想想看，安裝360安全衛(wèi)士，既可以免費使用殺毒軟件，還能隨時查殺木馬，想要對電腦進行體檢的時候就進行體檢。重要的是，當你想要使用某個軟件的時候，就不用再去相關的軟件下載基地了，周鴻祎在這里已經(jīng)為你分門別類地準備好了。華軍軟件園等網(wǎng)站為何能夠生存，是因為通過這樣的網(wǎng)站每下載一次軟件，被下載軟件的提供方就要向華軍軟件園支付0.1～0.5元不等的代理費用。這個數(shù)字再乘以中國4億網(wǎng)民的話，市場是不是大得讓人咂舌。
難怪周鴻祎會成為這么多人口誅筆伐的對象。因為有可能被他端掉飯碗的不止是傳統(tǒng)殺毒軟件商，還包括遨游、騰訊TT、微軟IE等瀏覽器提供商，甚至于那些軟件下載服務提供商。現(xiàn)在的網(wǎng)絡產(chǎn)品似乎已經(jīng)不是產(chǎn)品的時代而是人氣的時代。這也是馬化騰使得無數(shù)人難以入眠的原因。因為不管哪個公司推出哪種新產(chǎn)品，馬化騰便會立刻仿造跟進，借著騰訊qq的龐大用戶群給對手致命一擊。將好像qq音樂之于google音樂；qq影音對于暴風影音一般。對于當今的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，只要先把人氣聚攏過來，賺錢模式便可以千變?nèi)f化。周鴻祎的360免費殺毒就是最好的例證。■
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